Học hành tiền bạc gọi là vậy để nhấn mạnh tầm quan trọng của việc lĩnh hội các kiến thức mới thật nhanh và kỹ càng, Biết cách học nhanh là chìa khóa để phát triển cá nhân nhanh chóng cũng như sm đạt được thành chung trong bán hàng. Người lớn chúng ta dễ rơi vào thói quen đọc lướt các tri thức, không nỗ lực nắm bắt chúng theo một hệ thống. Điều này không tốt chút nào. Nó sẽ khiến bạn chỉ giảm chân quanh mức trung bình. Khả năng kiếm tiền vượt trội đến từ hiệu suất vượt trội nhờ khả năng học tập vượt trội. Điểm bắt đầu để trở nên vượt trội là thu lượm và sử dụng hệ thống học tập vượt trội, Hệ thống đó như sau:

1. Ảnh hưởng

Chắc hẳn bạn đã nhận thấy rằng càng hứng thú với môn học nào thì càng dễ nhớ các chi tiết về nó. Để học thứ gì mới một cách kỹ càng và nhanh chóng, trước tiên, hãy dành chút thời gian chuẩn bị tâm lý. Hãy nghiền ngẫm xem kiến thức này sẽ giúp mình như thế nào; hình dung các lợi ích bạn sẽ nhận được khi có nó. Hãy xây dựng hình ảnh rõ ràng và sống động trong tâm trí về lý do tại sao bạn lại học những kiến thức này. Sau đó, mỗi lần bắt đầu học, bày dinh |-2 giây để nhớ lại hình ảnh sống động về những lợi ích bạn đang kiếm tìm. Làm như vậy, bạn sẽ nâng cao ảnh hưởng của các kiến thức và tiếp thu nhanh chóng hơn.

2. Lặp lại. 

Lặp lại là nguồn gốc của việc học tập. Việc lặp lại thứ gì đó đủ thường xuyên sẽ khiến nó bắt đầu trở thành một phần trong bạn. Tất cả những người bán hàng vĩ đại mà tôi biết đều bắt đầu với những câu từ mà họ biết là hiệu quả. Họ sửa lại chúng cho phù hợp với sản phẩm và dịch vụ của mình, đồng thời tương thích với cá tính của họ. Sau đó, họ bắt đầu lặp đi lặp lại và xem xét câu từ cho tới khi hoàn toàn kiểm soát được chúng. Cuối cùng, họ tự tin trình bày – và luôn đạt được kết quả mong muốn.

Nói một cách ngắn gọn, họ đã lặp lại hiệu quả. Vậy lặp lại hiệu quả là gì? Nó cao siêu hơn nhiều so với kiểu lẩm nhẩm đêm khuya khi mắt đã mờ. Lặp lại hiệu quả là việc xem xét thận trọng và tỉnh táo. Lặp lại hiệu quả nghĩa là bạn cắt nhỏ các kiến thức học được rồi ghép chúng trở lại cho phù hợp với bạn. Lặp lại hiệu quả nghĩa là bạn phải nghe, viết, đọc và nói. Lặp lại hiệu quả nghĩa là bạn phải kịch tính hóa các kiến thức và khiến chúng nhảy múa trong đầu mình. Lặp lại hiệu quả nghĩa là bạn trả cái giá phù hợp để cố gắng biến kiến thức thành của mình.

Hai bước đầu tiên mang ý nghĩa sống còn. Chúng là nền móng và mặt sàn của một sự nghiệp bán hàng được xây dựng vững chãi. Nhưng đừng dừng lại khi bạn đã hoàn thành – đừng bao giờ giảm tốc – vì bạn không thể sống trong một căn nhà không có tường. Hãy đi ngay tới bước học tập tiếp theo.

Tôi thường quay trở lại những thành phố nơi tôi từng tổ chức hội thảo bán hàng. Trong những dịp đó, tôi luôn thấy hàng chục Nhà vô địch học lại chương trình. Những người nói với tôi rằng họ đã tăng gấp đôi hoặc gấp bốn lần thu nhập cho biết điều này có thể trở thành sự thực vì họ đã làm việc với năng lượng tràn đầy trong bước tiếp theo.

3. Áp dụng.

Quy luật cơ bản của sự sở hữu là dùng boặc mất. Quy luật này cũng áp dụng cho tất cả các dạng học tập, đặc biệt là kỷ nắng bán hàng. Hãy sử dụng, nếu không bạn sẽ để mất chúng

Có một sự thật kỳ diệu về các kỹ năng và kiến thức: Chúng không hao mòn vì sử dụng, mà ngược lại, hiểu biết sẽ trở nên sâu sắc và mang nhiều ý nghĩa hơn khi được sử dụng thường xuyên; các kỹ năng sẽ trở nên mạnh mẽ và cứng cỏi khi được áp dụng liên tục.

Và sử dụng thường xuyên các kỹ năng và kiến thức bán hàng là Con đường duy nhất dẫn đến thu nhập cao. Học mà không thực hành là vô ích. Nó cũng chỉ là một dạng vui chơi mà thôi. Để bất kỳ kiểu học tập nào trở nên hữu ích, bạn phải có khả năng sử dụng và phải sử dụng nó. Những kiến thức không được sử dụng cũng giống như phân bón nằm trong bao vậy.

Hãy áp dụng các kỹ năng và kiến thức; rải chúng trên mảnh đất màu mỡ của bạn. Hãy để chúng sinh sôi nảy nở.

Hãy tìm ra những giờ vàng trong ngày khi mặt hàng của bạn bản chạy nhất. Sau đó cố vượt qua nhiều người nhất có thể trong khung giờ đó. Hãy đưa các chiến thuật, từ ngữ vào thực tế. Nếu bạn sử dụng đúng cách, chúng sẽ phát huy tác dụng. Bạn sẽ kiếm được tiền trong khi nâng cao kỹ năng cho lần trình bày tiếp theo.

Hãy xuất hiện trước mặt các vị giám đốc đang cân nhắc mua máy bay, máy tính, hay bất cứ sản phẩm nào bạn đang marketing. Hãy gặp mặt các gia đình cần sử dụng Công cụ của bạn. Hãy bước vào căn bếp. của những người đang lãng phí khoản tiền mà lẽ ra phải được dùng để đảm bảo cho tương lai của những người mà họ yêu thương. Giờ là lúc sử dụng các bài trình bày bán hàng mạnh mẽ đã được chuẩn bị vì lợi ích của người khác. Bạn đã biến mình thành một Cỗ máy bán hàng, hãy bật Cỗ máy đó lên. Sau đó tạo ra kết quả.

Vào khoảnh khắc bạn cảm thấy phấn chấn và bắt đầu sử dụng hiệu quả các kiến thức, bạn sẽ nhìn thấy tương lai tươi sáng của chính mình. Lúc đó, bạn sẽ sẵn sàng thoát ra khỏi mức trung bình và gia nhập hàng ngũ những người giỏi nhất. Bạn sẽ sẵn sàng bay cao. nhờ những khả năng mới học được. Bạn sẽ sẵn sàng thực hi. thứ tư trong học tập và vươn tới đỉnh cao.

4. Hấp thụ

Điều này xảy ra khi bạn đã tận dụng được động, đa biến đổi các kiến thức tiêu chuẩn cho phù hợp với và biến chúng thành của mình, đã làm cho các kỹ năng mới mạnh mẽ hơn thông qua việc sử dụng thường xuyên. Bạn đã chúng hiệu quả – những kết quả tốt đầu tiên đã sản sinh năng giúp bạn gia tăng hiệu suất tới mức siêu việt. Bỗng nhiên, nhữ niệm mới lạ đó không còn đảo lộn bên trong bạn và một thực ra đời: Bạn và các khái niệm hòa làm một. Chúng đã trở thành, bạn theo đúng nghĩa đen. Bạn cũng đã hòa với chúng.

Hấp thụ là bước áp chót để hoàn thành bất kỳ sự học nào. Chỉ khi nào có thể thực sự nói rằng mình đã hấp thụ tất cả các khái niệm trong cuốn sách này hoặc trong bất kỳ chương trình học nào khác, bạn mới có thể vươn tới sự vĩ đại với chúng. Trong việc học hành mà chúng ta đang bàn tới ở đây, bạn sẽ có đủ khả năng vươn lên tầm vóc vĩ đại trong lĩnh vực bán hàng – và cũng sẽ gặp rủi ro rơi trở lại nhóm trun8 bình lớn hơn. Đây chính là vai trò của bước 5.

5. Củng cố

Khi đã đạt được danh hiệu chuyên gia bán hàng bạn sẽ bị cám dỗ muốn vứt bỏ tất cả công sức và phương pháp. Phương pháp đã học được. Khi vẫn còn chật vật vươn lên, bạn sẽ cảm thấy thật dễ dàng khi nói: “Ôi không, không phải tôi chứ. Khi lên tới đó, tôi sẽ không quên mình đã làm thế nào đâu.” Nhưng rồi bạn sẽ rơi vào tình trạng đó, và nó cũng có phần tốt. Bạn không muốn nghiền ngẫm mãi những khó khăn trong quá khứ trừ phi muốn cưới vào chúng.

Nhưng khi Max ngày xưa đang cố gắng vươn khỏi nhóm trung bình, các bữa trưa của anh vẫn luôn chỉn chu và khiến anh cảm thấy tỉnh táo để làm việc hiệu quả vào buổi chiều; anh giữ gìn các giờ vàng một cách nghiêm túc và sử dụng chúng hiệu quả; anh đối xử lịch thiệp với mọi người. Và bạn có thể chắc chắn rằng khi Max còn đang lần đầu cố vươn tới thành công, anh đã có khoảng thời gian cần thiết để thực hiện hiệu quả tất cả các chức năng cơ bản của việc bán hàng.

Khi đã gia nhập nghề bán hàng, bạn sẽ học về sản phẩm của mình. Bạn học một số kỹ thuật bán hàng, bước ra ngoài kia giữa các khách hàng tiềm năng và áp dụng kiến thức vào thực tế, sau đó bắt đầu kiếm ra tiền. Rồi bỗng nhiên, bạn trở nên ranh mãnh hơn. Bạn ngừng làm những gì mà Công ty yêu cầu. Và bạn bắt đầu tuột dốc.

Bạn có thể đọc những dòng trên, đặt cuốn sách này xuống và tăng gấp đôi thu nhập sau sáu tháng. Sau đó, bạn ngưng làm những gì mà tôi đã yêu cầu. Bạn sẽ ngưng làm những việc giúp tăng gấp đôi thu nhập. Thu nhập của bạn sẽ bắt đầu giảm, và bạn băn khoăn tìm lý do. Có một cách để ngăn chặn điều đó.

Củng cố, duy trì sự vĩ đại của bạn. Thay vì để mặc cho sự vĩ đại của bạn lu mờ dần, hãy chăm bón thường xuyên để nó phát triển. Bạn sẽ thấy điều này luôn đúng với mọi kiểu học tập quan trọng với bạn. Mỗi lần lật lại kiến thức, bạn sẽ nh” thấy những điều trước kia mình chưa thấy và khám phá các khái niệm.